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溘然发现,好高深莫测的样子啊!木头不一定是木头,金属不一定是金属,手机不一定是手机,水也不一定是水...也让我们有了去创意去发散的底气。这给了我们更多的思索空间,有了更多的营销可能性。产品是死的,它就在那,是什么样就是什么样。但是它附带的价值是活的,是品牌赋予的,也是用户感爱好的。所以,做营销策划更多的不是营销产品本身,而是塑造产品的价值。而跟着产品价值的转变,消费者的认知和选择也会改变,结果大不一样。这个价值的转换,可以是同类价值的转换,好比由一种功能到另一种功能,也可以是不同类价值的转换,好比由功能转向情感。好比实用功能价值、匡助他人价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值......等等。总而言之,每一类产品都有它对应的价值属性和定位。我们可以通过营销手段使之发生价值转换,使产品彰显不一样的价值。.......还有热点文章,由文章本身的内容价值转换成了社交价值。绝大部门奢靡品都是把产品功能价值转化成了身份价值;良多歌手会出保藏版CD,本来是听歌的,转换成粉丝珍藏品;微信由一个即时聊天工具,变成一个糊口方式;江小白是白酒,变成年青人的糊口符号;这样关于产品价值变化的还有良多:另外,还有美拍,由一个拍照神器变成一个美颜神器,同样的产品,转换功能价值后就完全不一样了。Vivo也一样,放大了拍照价值,成了年青人喜爱的拍照神器,“2000柔光像素,照亮你的美”。这才了王老吉发展到现在,可以和可口可乐去竞争。之后,王老吉转换产品价值,定位为“预防上火的饮料”“怕上火,喝王老吉”,这可不仅仅是一句电梯广告语的变化,更重要的是这一个价值的转变,结合大范围的宣传推广,让所有人都知道王老吉是饮料不是药。再说说王老吉,这是一个典型的案例,开始王老吉没有这么火,消费者老是觉得它是中药,这也就限制了王老吉的市场。由于这个价值定位把家长预期进步了,实际上这个智能机器人并没有老师那么厉害,它只是能完成一些趣味交互。所以他们又定位为陪玩机器人这个价值,之后不仅销量上去了,差评也降低了。还有一个针对孩子的智能学习机器人案例,开始是打造孩子贴身全能老师这个功能价值,做鼎力宣传后,销量并不好,良多家长用了后还各种吐槽。雷军赋予了它产品的身份象征功能。小米手机开始只是主打性价比很高的一款手机,良多人还觉得廉价,它主要是手机的功能价值,但是当有了“为发热而生”的Slogan之后,它不仅是一款手机,更是发热友们身份的象征。这个时候,本身就是无价了。戒指本来是个首饰,但被定义为爱情的信物之后,它所代表的意义就是一生只爱一人,转换成了精神意义上的价值。在购买时除了需男士身份证之外,还要签署一份真爱协议,协议上会有男士姓名与钻戒受赠人姓名。还有DR(Darry Ring)求婚钻戒,有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的划定,并且只能送给独一爱的那个人。再说星巴克,原本对应的价值属性是好喝、健康的咖啡,但赋予了文化因素后,做了价值转换,成功进级为上班人士装逼神器。这样,香飘飘开创了更多的消费场景,不再局限于冬季畅销奶茶,无论你是在上班、运动,仍是熬夜追剧,都有可能小饿小困。只要你觉得饿了、困了,就可能有了消费场景。 香飘飘由奶茶这个功能价值,也转换成了“小饿小困,喝点香飘飘”,这个时候它的价值定位变成是能够缓解你倦怠劳累、增加饱腹感的饮料价值。蜜饯本是个小得可怜的品类,叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后,从原来的小零食价值,猛然一转换,成了打发时间的消遣品,着才有了之后上十亿的市场规模。在做营销策划的时候,不要只是一头栽进产品的基本属性价值。转换产品价值有点像是给产品赋能,让它更有营销势能。每一类产品都有它对应的价值属性和定位。但可以通过营销手段使之发生价值转换,使产品彰显不一样的价值。这些给我们什么启发呢?“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”当时史玉柱经由调研,脑筋一转,把脑白金直接弄成了礼品定位,产品价值一转换,加上电梯广告一宣传,效果马上不一样。大家知道,脑白金开始是主打保健品,本来要带给消费者的功能价值是“改善睡眠”和“调理肠胃”。但在头些年保健操行业陷入信任危机,销量不好。所以说,同样的一个杯子,采用不同的价值立异策略,或者说给杯子转换不同的价值,就会产生不同的营销结果。同样一个杯子,杯子的基本特性(功能、结构、作用等)依然如故,但跟着杯子价值的不断转变,价格却在不断地发生变化,消费者的选择也在变。第5种卖法:卖产品的纪念价值,假如这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被带到了太空去转一圈,都可以卖2000元/个了。第4种卖法:卖产品的延伸功能价值,假如你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那可以挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个可以;第3种卖法:卖产品的品牌价值,假如你将它贴上闻名品牌的标签,就能卖50元/个;第2种卖法:卖产品的文化价值。假如你将它设计成今年流行款式的杯子,可以卖20元/个;第1种卖法:卖产品本身的使用价值。仅仅当一只普通的杯子,那就只能卖3元/个;网上有一个流传良久的卖杯子的故事:一个杯子到底能卖多少钱?同样的,我们在选择一个产品的时候,往往也不仅仅是由于它的本身的使用价值,还会看重产品其他的价值属性。在购买决议计划中,我们并不真的是在为商品的本钱付费,而是为商品的“价值感”付费。这个世界上,从来没有什么“一分钱一分货”,价格高低从来都是商品本钱和消费者心理价位之间的博弈。 4030扣板 显示屏 媒体广告位钢结构 发光字 楼顶大字钢结构 道路标识 桥梁亮化 楼顶冲孔发光字 卡布型材 发光字